洪清华:“创新是驴妈妈没有尽头的追求”

2014-01-14 | 编辑: admin 来自: 中国旅游报

刚刚度过十周年庆典的景域集团,同时也是中国自助游领军品牌驴妈妈创始人的洪清华,这位上海市十大青年经济人物,最近又收获了一项殊荣——“上海市领军人才”。在接受中国旅游报记者独家专访时,被问及他过去十年奋斗最大的精彩之处时,这位刚刚不惑之年却立起了上千名员工家业的青年企业家,几乎不假思索地回答道:“创新,一直创新,明天会更加精彩!”

    的确,熟悉洪清华创业史的人都知道,一个从校门口走出来的大学生,在景区规划领域打滚几年后,就怀揣着一个创建景区门票分销网站的设想,从北京转回上海、立志在产权碎片化的景区业中“发明”一个门票分销平台,“创造一个人买门票也可以打折的历史”,并因此叩开了风投的大门。尽管理想很丰满,但现实很骨感。一些门票很火的5A景区把这种“分销”理解是“分羹”,响应度不高。但在平台的另一头,消费者对打折门票的新生事物报以欢呼。这让洪清华备受鼓舞,因为,市场之手和互联网的大趋势,毕竟代表着未来。“过去,以携程为代表的OTA解决了‘行’,驴妈妈卖景区门票,就是解决了‘游’。”洪清华这样点睛自己的事业。

    事实上,驴妈妈旅游网的出现,实现了景区销售业态的多项创新,包括过去景区门票也是像酒店一样,都是到付模式,而驴妈妈的“预付费”模式,不仅让景区提前获得现金流,而且有利于景区进行最大承载量控制。再如,驴妈妈率先推出二维码门票技术,为游客实现了智能通关,推动了智慧景区的建设等。也因此,五年后的驴妈妈已经从当初的“小不点”,迅速成为景区OTA(电商平台)的巨人。目前,驴妈妈合作景区遍及全国33个省市区、加盟景区上万家,4A级以上景区超过1000家,合作景区的数量、产品质量、销售规模综合居景区OTA第一位。

    作为掌门人,洪清华头脑相当冷静。“在互联网业,竞争相当激烈,没有最好,只有更好。”洪清华借助着手势,强调了他的观点。

    这位年青的领军人物深深明白,驴妈妈的基业要长青,关键是要打通整条产业链,把景域集团缔造成为互联网景区业的王者。为此,通过驴妈妈的终端分销的力量,迅速向上下游扩张,特别是最近5年,驴妈妈实现了有效扩张,集团业务覆盖了规划、电商、投资、委托管理、营销策划、高端自由行和景区帐篷客酒店投资与管理等业务板块,完成了洪清华眼中的互联网景区业的“商业闭环”和“体验闭环”。

    “基于驴妈妈旅游网与景域集团规划、营销、景区运营事业板块的深度整合和互动,驴妈妈为景区和目的地提供的服务不仅限于在线分销,而且以强大的产品策划能力、整合营销传播能力,为景区及目的地提供系统的整合营销服务,比如全面的目的地产品整合服务、目的地产品品牌化服务、目的地整体网络营销传播执行服务等。”洪清华用专业术语描述了当今景域王国的版图。

    2013年,在上海业界有一个营销策划美谈,那就是景域为金山旅游业度身打造了新品牌“闲是金山”。金山旅游是上海都市旅游业的新锐,在区领导的高度重视和全区旅游人共同打拼下,金山游客人数和业绩近年来大幅增长,但旅游业的包装还是处在“原生态”状态下。为了提升金山旅游目的地的品牌影响力,金山旅游局委托了景域精心设计了“闲是金山”品牌,推出了七大系列的“金周末”特色旅游产品,即金篮子乡村游、金沙滩浪漫游、金画笔文化游、金鱼钩休闲游、金木鱼祈福游、金勺子美食游、金枕头度假游,在上海引发关注,也直接推动了金山旅游业向专业化、品牌化方向的发展。在金山旅游人对这一品牌策划普遍给予好评时,洪清华则认为,按照景域的能力,把整个金山区看成一个“泛景区”,这样的品牌策划还是可以作二期策划。

    “回首过去,面向未来,我们是诚惶诚恐,因为与所有OTA成功者一样,我们不知道明天的竞争对手会从哪里冒出来。”洪清华若有所思地说道。

    在他眼中,与其被对手打败,不如自己超越自己,而唯一的途径,就是创新,再创新。

    谈到2014年的打算,洪清华简略地对记者勾勒了几个创新的方向箭头:第一,2014年是中国智慧旅游年,景域需要大力加强景区智能化规划与实践:“我们已经组建了智慧景区创新团队,力图在全国展现最新智慧旅游景区的样本。”第二,在江西安吉白茶园景区推出全国第一个景区帐篷客酒店,这是结合景区唯美、天然、生态的优势,加上现代环保科技,实现真正的无污染、零排放的“天人合一”境界的景区帐篷酒店,可以与著名的澳大利亚乌鲁鲁的“东经131°”帐篷酒店相媲美;第三,顺应移动互联网时代的到来,驴妈妈要从OTA(电商平台)向MTA(移动电商平台)转变;第四,向资源上游进军,从源头上撬动景区产业链等。

    “创新,是驴妈妈没有尽头的追求,我宁愿倒在创新的道路上,也不死在过去的成绩堆里。”洪清华这番表态,真实刻画出这位“互联网一代”企业家的优秀基因。

上一篇:半山半海,撼将传世——景域营销团队赴半边山旅游度假区考察

下一篇:景域旅游营销摘得 “2013年度中国旅游营销案例十大先锋奖”