出境游新蓝海引OTA角力 驴妈妈试水“小而美”战略

2014-09-02 | 编辑: admin 来自: 中华网

不久前,携程与Priceline的强强联手在OTA业界掀起波澜。依仗着Priceline国际业务的优势,携程显然是在为开拓境外旅游市场未雨绸缪起来。事实上,对于出境游未来市场的看好,OTA业内早已达成共识并各自为战。包括去哪儿网、途牛网等也都在国际机票、出境跟团游等领域各自发力。而作为自助游领军品牌的驴妈妈,并未盲目跟风“大而全”,其选择在近期连续做出签证底价、十一裸价、月度爆款、随身WIFI免费送等一系列市场动作,精心试水其“小而美”战略。

曾有数据显示,2014年前往海外旅游的中国人预计突破一亿人次。而就在数天前,国务院公布《关于促进旅游业改革发展的若干意见》,鼓励职工灵活安排带薪年休假,并提出高等学校可结合实际调整寒、暑假时间,中小学可按有关规定安排放春假等建议,此举对于出境游而言可谓一大利好。无论是市场预期还是政府鼓励,出境游市场的前景一片光明。

市场有着井喷式的发展预期,商业嗅觉格外敏锐的OTA行业又怎会无动于衷?携程作为行业龙头,早早启动了“大而全”计划。携程方面称,在接受Priceline战略投资后,公司将加速国际化布局。目前刚成立携程韩国分公司,而在资源渠道的上游,携程也正大力进军邮轮产业。向来沉默寡言的携程CEO梁建章就曾开诚布公说,“我们非常看好出境游,未来视机会也会有更多投入。”

不过,在这个纵横捭阖的“战国”时代,携程觊觎的出境游市场份额又岂是“携程在手,说拿就拿”的?

去哪儿网近日宣布,其国际机票业务已覆盖全球195家航空公司及OTA,并加速布局国际机票业务向移动端的转移。作为垂直搜索平台,去哪儿网对境内外OTA也实现了全面覆盖。另外,途牛网上市后也持续加大出境游的投入,海外跟团游这一根基也得到了夯实。专注于出境游业务的佰程网也通过出境游签证“0服务费”的方式,试图找到提升市场占有率的金钥匙。

这里,业内大佬们气势如虹。那里,以门票分销起家的驴妈妈旅游网却暗暗使劲。如果仔细留意,不难发现近期驴妈妈在出境游方面市场动作频频。就8月来看,先是签证优惠政策发力,击穿同行低价。虽然一度遭同行诟病,但消费者“投票”的结果证明,这一政策是颇受欢迎的。根据驴妈妈提供的数据,其近期签证办理量同比增加了900%。

之后,驴妈妈的出境游“十一裸价”全场抢的活动也是备受关注。据接近驴妈妈高层的相关人士透露,在此活动推出前,一道全面普查、个别抽查的“密令”在公司内部下发,相关产品研发、质保、定价方面的负责人都要确保参与活动的产品都是真正的零毛利。

而据该人士透露,驴妈妈近期还在筹备出境游月度爆款线路产品,并计划于9月5日正式推出随身WIFI免费送活动。对于这一消息,笔者从驴妈妈官方终于得到了证实。据该公司出境中心负责人介绍,不久前就尝试推出了一款8月31日出发的香港3晚4日自由行线路,入住香港港岛华美达酒店,并可申请免费升级至海景套房,来回也不是红眼航班,价格只有1111元,而同类产品市场价格一般在2、3千元左右。

“这款产品刚上线就遭秒杀了。”该负责人说,“我们这几天也会上线一款1999元的巴厘岛4晚5日自由行超值产品,价格包含入住巴厘岛当地精品酒店,含早餐,含接送,还是杭州出发的直飞航班,只要6个小时就能到了。”对方表示,类似产品价格都在5、6千左右,而且很多都没有直飞。据透露,今后将每月持续推出这样一款爆款产品供消费者选择。

至于随身WIFI免费送的活动,驴妈妈方面也承认,这是一个选择出境游产品的“加码”活动。曾有媒体报道称,相关数据统计显示中国出境游总体人群中有约三分之二的游客为自由行,其中超过半数的游客为80后。不难看出,驴妈妈对于这一群体的消费潜力挖掘是颇费心思的。

你有你的“大而全”,我有我的“小而美”。很显然,在出境游市场份额的抢占上,驴妈妈用其精细而密集的市场动作独辟蹊径,试图从“以人为本”的细小切口处挖掘更大的消费潜能。

“小而美”战略的试水究竟能走多远?让我们拭目以待。

上一篇:一场高含金量的策划——景域营销《云和旅游品牌整合营销策划》深得客户称赞

下一篇:黄山市唱响“中国美”新乐章 ——景域营销《2015-2017黄山市旅游营销策划方案》获高度赞扬