终于不用扎心了,地产大佬们丨景域营销帮你解决旅游地产营销困局

2017-04-13 | 编辑: admin 来自:

在呈井喷式增长的旅游地产浪潮中,受困于旅游地产投资规模大、回收周期长的产业特点,在旅游地产项目上投资失败的案例越来越多。


一、旅游地产营销难点

整体来看,这些项目的发展会经历溢价期、创市期和盈利期,这三个不同的时期对应着不同的营销问题。

第一阶段:溢价期

溢价期的显著特点是项目地成本价做到地产板块,旅游板块为地产板块做溢价服务。

第二阶段:创市期

在创市期,地产板块溢价完成,顺利销售中;旅游板块正式开启针对旅游市场的运营。

这个阶段遇到的主要问题是运营。从品牌角度考虑,品牌如何传播?从产品角度考虑,这个产品该如何落地?从运营模式上考虑,团队应该如何建设?

第三阶段:盈利期

在盈利期,地产板块销售结束,物业盈利完结;旅游板块成为项目盈利主体,持续创收。

盈利期需要考虑的主要问题是如何保鲜。依然从品牌、产品、模式三方面思考:品牌如何保持生命力?产品如何多维度嫁接?模式如何异地复制?


二、旅游地产营销新思维

旅游地产营销思维的主要涉及两方面的整合能力:有形资产整合能力和无形资产整合能力。

有形资产整合能力

有形资产整合能力,主要对应的是具体的实物,如自然资源、人造物业、硬件设备等等。对于自然资源,要有以低价取得优质地块的能力;至于人造物业,要有建设高品质物业的能力;而硬件设备上,主要是为旅游提供服务的硬件设备的采购、拼装、维护等能力。

无形资产整合能力

无形资产整合能力,主要是针对用户而言,包括战略模式、旅游品牌、软性产品等。

战略模式上,主要是依托战略目标形成的商业模式、运营模式、产品模式、服务模式等;

旅游品牌主要关注的是项目母品牌、景区子品牌、自营性文创品牌、影视品牌等旅游相关品牌;软性产品一般涉及节庆活动、公关事件、IP爆品等与产品相关的整合策划能力。


三、景域旅游营销·旅游地产营销服务全阶段服务一览



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景域营销帮你解决旅游地产营销困局


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